与DEIF的紧密合作助力ATOS的发展
埃及欧洲电力技术公司ATOS Generators不断为其产品组合添加新的服务和解决方案。该公司正致力于提供混合动力、太阳能和船舶动力控制方面的交钥匙解决方案，其与DEIF的强大合作伙伴关系在这一过程中发挥了关键作用。
ATOS generators技术解决方案工程师Rami Mansour表示：“我们是一家电力技术公司，在埃及市场与发电机合作超过35年。我们的目标是始终为客户提供最好、最有价值的控制解决方案。”
这家埃及公司的核心产品是各类发电机，以及诸如调试、维护、备件和可选附加服务等支持服务。它的客户包括政府机构(泵站、饮用水设施等)、农民、生产场所、医院和建筑公司。
DEIF助其改善发电机组业务
埃及的公共电网主要覆盖尼罗河流域和开罗地区。在西部和东部沙漠，还需要其他电源，发电机发挥着关键作用。对可靠发电机组的需求是ATOS generator在埃及电力市场中占据重要地位的原因，该公司与DEIF的首次接触是因为它希望改善发电机组业务。
Rami Mansour解释说：“我们与DEIF的第一次会议是在2019年，主要是关于发电机控制器。我们之前曾尝试过其他控制器品牌，但我们想要更多的功能来获得电力系统的发展机会。”
ATOS从DEIF采购的产品 (示例)
PPM 300 发电机组控制器 (船用)
使用SGC 420快速调试
ATOS Generators成为DEIF在埃及的经销商，并开始为自己的发电机组采购DEIF控制器，因为控制器用户友好，比竞争产品提供更多功能。该公司最近开始在其解决方案中使用SGC 420单机发电机控制器。
Rami Mansour解释道：“我们将DEIF SGC用于15至600 kVA的中小型发动机。”他补充道：“SGC 420提供了快速调试和编程；我们可以在10到15分钟内对整个系统进行编程。它具有用户友好的界面，用户可以使用符号来显示超温等情况。”
DEIF SGC 420提供快速调试和编程
Rami Mansour
ATOS Generators 技术解决方案工程师
适应新趋势
虽然发电机组是ATOS Generator和DEIF之间合作的起点，但合作伙伴关系迅速发展，以响应埃及电力市场的新趋势，并符合ATOS Generator的雄心壮志。
埃及政府旨在增加可再生能源的份额，例如安装光伏电站，并为寻求安装光伏或风力发电厂的公司提供财政激励。这一发展导致ATOS Generator的混合动力和太阳能解决方案订单增加，虽然发电机对该公司仍然很重要，但公司正在发展，以提供包括可再生能源在内的多种电力技术的交钥匙解决方案。
Rami Mansour说：“当我们与DEIF签订合同时，混合动力技术对我们来说是新的。现在，仅仅过去三年多，我们已经在埃及承接了六个项目，更多的项目即将到来。这对我们公司来说意义重大。我们与DEIF的合作一直在不断发展。”
ATOS Generators
成立时间：1986年
地点：埃及
总部：Ismailia
业务范围：发电机组、太阳能和混动电站的设计、工程、制造、安装、调试、服务、维护、咨询和支持以及传播控制解决方案
员工数量：大约200人
DEIF提供重要支持
这种演变需要与可靠的供应商密切合作，并在需要时提供及时的技术和商务支持。DEIF提供的支持让ATOS Generators完全满意。
Rami Mansour说：“如果我要求什么，或者我需要什么，DEIF会很快响应。例如，我需要由DEIF的技术团队改进SGC控制器的配置。支持工程师仔细检查了这个案例，并给我发送了一些更新的软件供我们测试。我主要与法国的DEIF Médittraraéa沟通，也与DEIF 丹麦沟通。支持来自哪里真的没有区别；最重要的是我能按时拿到。支持确实是DEIF最重要的事情之一。”
DEIF员工定期访问ATOS Generators，提供培训和支持，并陪同ATOS员工进行客户访问和在线客户会议。Rami Mansour表示，这些拜访帮助公司赢得了客户对其解决方案的信任。
当您联系埃及的ATOS时，就是联系DEIF
Rami Mansour
ATOS Generators 技术解决方案工程师
未来的商业伙伴关系
随着全球抗击气候变化的步伐加快，以及埃及和全球电力市场的发展，Rami Mansour认为ATOS Generators 在未来可能会提供非常不同的解决方案。
“未来是可再生能源，ATOS发电机最近开始致力于海洋项目，用DEIF解决方案改造旧的船舶电力控制器。对于一家毗邻世界上最重要的航运路线之一苏伊士运河的公司来说，这是一个合乎逻辑的发展，对于一家渴望不断发展和服务客户的公司来说也是如此。
ATOS Generators副总裁Ahmed Atef Osman表示：“我们不仅仅出售电力，我们正在创造一个更美好的未来，DEIF就是未来。” Rami Mansour补充了一些额外的细节。他说：“我们一直在寻找新的业务，DEIF正在帮助我们走上这条路。我认为，我们与DEIF合作最重要的一点是，这是一种商业伙伴关系；我们不仅仅在一个项目上合作。DEIF不仅将我们视为一个销售网点，还努力改善我们的业务。我们合作多年，为埃及市场提供多种不同类型的控制器。”
Rami Mansour在结束发言时总结了与DEIF的合作对市场领先的埃及电力控制供应商的意义。
“当您联系埃及的ATOS时，就是联系DEIF。”
我们不仅仅出售电力，我们正在创造一个更好的未来，DEIF是未来。
Ahmed Atef Osman, ATOS Generators 副总裁
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